近日，安利捷汽车与重庆长安跨越商用车（KYC）正式签署独家经销协议，由安利捷汽车（阿联酋）独家经销长安跨越轻型商用车品牌。据盖世汽车11月3日报道，此次合作将进一步拓展安利捷汽车在阿联酋的现有业务，丰富其代理品牌阵容。对于年营收已突破10亿美元的长安跨越而言，这标志着其国际化组织架构与海外渠道战略迈出了实质性的一步。
根据协议内容，安利捷汽车将作为长安跨越轻型商用车品牌在阿联酋的独家经销商，为当地中小企业及大型车队等客户提供更多厢式货车和轻型卡车选择。首批推出的四款车型包括：KYC V5紧凑型厢式货车、尺寸更大的KYC V7厢式货车、KYC T3 Plus微型卡车及KYC S5轻型卡车。其中，T3 Plus和S5均提供单排和双排驾驶室配置。上述车型预计于2027年上半年起在阿联酋上市，未来将根据市场需求陆续增加车型。安利捷汽车国际市场首席商务官兼中东及黎凡特地区首席执行官Yousef Hussein表示，阿联酋企业需要品质出众、实用可靠、兼顾成本效益的车辆，安利捷汽车熟悉当地市场，能提供可靠的销售、售后服务和零配件支持。重庆跨越集团总裁、重庆长安跨越商用车总经理韩庆则指出，此次签约是长安跨越拓展国际业务的重要一步，中东是其重点目标区域之一，安利捷汽车拥有丰富的市场经验，是引进车型的优质合作伙伴。
从战略脉络来看，长安跨越的此次出海并非孤立动作，而是基于其长期制造积累与明确的全球化组织架构延伸。成立于1999年的长安跨越商用车拥有超过25年的整车制造经验，员工超3,000人。公司在重庆设有两大生产基地，总占地面积近67万平方米，年产能达30万辆，产品涵盖微型厢式货车、微型卡车、平头卡车、皮卡、电动汽车及专用车辆，在中国轻型商用车市场稳居前五。将中东设定为全球目标区域之一，并以阿联酋为基地辐射周边，显示出管理层对海外增量市场的战略重心转移。与此同时，安利捷汽车的渠道网络同样具备战略纵深。作为移动出行解决方案供应商，安利捷汽车代理销售多家全球知名商用车和乘用车品牌，业务遍及中东、非洲、欧洲、亚洲、澳洲等10余个国家。值得注意的是，目前安利捷汽车在阿联酋同时也代理吉利集团旗下的远程汽车。引入长安跨越，意味着其在阿联酋的商用车代理矩阵进一步完善，体现了长期深耕该市场的战略承诺。
支撑这一战略合作落地的，是双方稳健的财务基本面与阿联酋市场的增长预期。据来源披露，长安跨越商用车2025年集团营收超过10亿美元，充足的营收规模为海外市场的前期投入提供了财务保障。而在需求端，阿联酋在最后一公里配送、物流、建筑和贸易等行业的发展，以及众多中小企业对可靠且总成本较低的车辆需求，正推动当地轻型商用车市场增长。数据显示，阿联酋商用车市场规模预计将从2026年的28.2亿美元增至2031年的40.5亿美元，期间复合年增长率为7.51%。这一高增长的细分市场，正是长安跨越寻求营收增量的核心标的。
放眼整个行业，中国商用车企近期正密集加速阿联酋市场的渠道建设与交付落地。据证券时报10月28日报道，一汽解放首批210台卡车近日顺利发运阿联酋，标志其当地营销业务已由渠道开发进入批量交付阶段，实现阿联酋市场销量“零的突破”。一汽解放西亚大区阿联酋办事处围绕当地运输场景及法规要求，持续推进牵引、载货、自卸、搅拌等10余款定制车型的适应性开发，并与当地头部汽车经销集团达成入网合作。中国商用车品牌在阿联酋的集中发力，正在重塑当地的竞争格局，而独家经销模式与本地化售后体系的建立，将成为各车企抢占市场份额的关键壁垒。
后续需重点关注长安跨越首批四款车型在2027年上半年的实际上市节奏，以及安利捷汽车在阿联酋销服网点建设的具体推进情况。